Domeco.fr  : Quel est l’objectif de cette offre de carte prépayée  à prix discount ?

Joseph de Jaham : L’objectif est double : d’abord prendre une part de marché sur le marché de la téléphonie mobile qui est un marché important aujourd’hui dominé par deux opérateurs et d’autre part de faire baisser les prix en proposant une offre discount aux Martiniquais.

Domeco.fr : En terme d’image, est-ce que vous pensez que la téléphonie  est compatible avec la distribution alimentaire discount ?

Joseph de Jaham : Complètement parce que la téléphonie est devenu aujourd’hui un produit de grande consommation. Pour preuve, il y a plus de 300 000 mobiles à la Martinique ce qui représente un taux d’équipement d’un peu plus de 3 mobiles par foyer. C’est donc un produit de grande consommation qu’on change facilement en passant d’un opérateur à un autre. De plus, le marché des cartes prépayées représente 45 % de part de marché contre 55% pour les offres forfait. C’est énorme et c’est pourquoi nous avons voulu nous positionner sur ce marché avec une offre simple et discount, susceptible de satisfaire nos clients.

Domeco.fr : Cette diversification de votre offre dans la téléphonie, pourrait-elle déboucher sur une diversification plus large sur des marches similaires comme l’accès à internet ?

Joseph de Jaham : Clairement nous sommes des distributeurs. Nous ne sommes pas des opérateurs ou des techniciens, mais si cette offre fonctionne, et si nous trouvons un partenariat avec un autre opérateur ou le même, d’ailleurs, sur offre différente : oui, pourquoi pas. C’est envisageable.

Domeco.fr : Plus généralement, quels sont les développements pour Leader Price à court ou moyen terme dans son cœur de métier : la distribution alimentaire ?

Joseph de Jaham : Leader Price à une place importante sur le territoire Martiniquais puisque 80% des foyers fréquente aujourd’hui nos 8 magasins. Notre objectif est de continuer notre maillage du territoire. Nous avons 2 autorisations d’ouverture de nouveaux magasins sur Sainte Marie et sur Trinité, de façon à avoir une meilleure couverture et nous rapprocher d’avantage de nos clients et être clairement des magasins de proximité.

Propos recueillis par Philippe Mouret