Domeco.fr : Qu’est ce qui a motivé Bouygues Télécom Caraïbe à conclure ce partenariat avec Leader Price comme opérateur pour cette offre de téléphonie discount ?

Jean-Marc Le Hir : Aujourd’hui Bouygues Télécom Caraïbe est numéro 2 sur les Antilles, derrière le leader Orange qui détient 80% du marché. Mais ce marché de la téléphonie est en train de bouger et nous y avons contribué en lançant Trace mobile, il y a quelques mois, sur la cible « jeunes ». Maintenant nous voulons aller encore plus loin en ciblant le « low cost », le discount, pour continuer à faire bouger le marché. Le mieux était donc de se tourner vers une marque telle que Leader Price, leader sur ce marché du discount. Leader Price avait de son côté développé la même idée, c’est donc naturellement que nous nous sommes rapprochés. Nous avons travaillé six mois sur ce projet qui aujourd’hui voit le jour avec un intérêt commun qui est celui de faire bouger le marché.

Domeco.fr : La téléphonie, c’est de la haute technologie. Vendre des cartes téléphoniques en même temps que des boîtes de petits pois ou des paquets de lessive, cela vous semble compatible ? 

Jean-Marc Le Hir : Il faut voir deux choses : les forfaits, le wap, les nouveaux téléphones, tout ça c’est de la haute technologie et ça reste, effectivement, un marché d’opérateur.
Et puis il y a le marché des cartes prépayées où le consommateur achète une carte simplement pour téléphoner ou pour être appelé et avoir un répondeur ou les SMS. C’est donc un acte d’achat très simple au même titre que d’acheter une boîte de conserve. On rentre dans un système très utilitariste et de ce fait, je pense que la carte prépayée s’allie très bien avec la grande distribution. De ce point de vue, Leader Price et son mode de fonctionnement de passage en caisse très rapide répondent complètement à cette logique.

Domeco.fr : Cette offre de téléphonie Leader Price est unique, de même que le partenariat qui vous lie aujourd’hui. Ca n’existe pas en Métropole, du moins pas encore. Alors comment cela a été perçu par le groupe Bouygues Télécom, dont vous dépendez ?

Jean- Marc le Hir : Ca c’est fait naturellement, et puis nous sommes Bouygues Télécom Caraïbe, nous avons donc notre spécificité. Nous n’avons d’ailleurs pas les mêmes offres qu’en Métropole, tout comme Orange d’ailleurs. Nos offres sont donc particulières et faites pour les besoins de nos clients locaux, comme cette offre de carte prépayée à prix discount.

Propos recueillis par Philippe Mouret